Kauf eines Unternehmens, alles, was Sie wissen müssen

Kauf eines Unternehmens, alles, was Sie wissen müssen

Es ist von entscheidender Bedeutung, das perfekte Unternehmen für den Kauf zu finden, wenn Sie Ihr bestehendes Geschäft ausbauen wollen. Es ist besser, mit einem Einkaufsberater zusammenzuarbeiten, damit Sie jemanden haben, der Sie durch den Unternehmenskauf begleitet und sicherstellt, dass Sie keine wichtigen Schritte übersehen. Sie sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass es nach der Übernahme zu besonderen Schwierigkeiten kommen kann, auf die Sie nicht vorbereitet sind. Auch wenn Sie nicht alles vorhersehen können, ist es dennoch wichtig zu wissen, welche Überraschungen Sie gegebenenfalls erwarten können und wie Sie sich darauf vorbereiten oder damit umgehen können. Dies wird in diesem Artikel erörtert.

Die Emotionen des Verkäufers

Selbst wenn alles gut gelaufen ist und Sie eine Einigung erzielt haben, wissen Sie nicht, wie der Verkäufer danach reagieren wird. Für ihn mag der Verkauf ein freudiges Ereignis sein, aber das hebt seine Gefühle nicht auf. Vielleicht hat der Verkäufer versprochen, noch ein weiteres Jahr mit Ihnen zusammenzuarbeiten und Sie über die Abläufe des Unternehmens zu informieren, aber im Nachhinein erweist es sich als schwierig, dies zu tun. Sie sollten darüber nachdenken, wie Sie die Beziehung zueinander so gestalten können, dass Sie beide zufrieden sind.

Das Personal

Sie übernehmen ein Unternehmen mit Mitarbeitern. Sie wissen, wie viel diese verdienen, welche Art von Arbeit sie verrichten und andere Informationen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie das Personal genau kennen. Sie wissen nicht, wer sie als Menschen sind oder wie ihr Arbeitsumfeld aussieht; Sie wissen nur, welche Aufgaben zu erledigen sind und wann die Fristen einzuhalten sind. Außerdem kann es sein, dass bestimmte Mitarbeiter bereits Gehaltsgespräche mit dem vorherigen Geschäftsführer geführt haben, die bei der Übernahme nicht erwähnt wurden.

Deshalb ist es wichtig, so viel wie möglich über alle Absprachen zu wissen, nicht nur um sie zu verstehen, sondern auch, um jeden Mitarbeiter persönlich kennenzulernen. Denn jemand, der jahrelang eng mit dem alten Chef zusammengearbeitet hat und immer viele Ideen einbringen durfte, wird unglücklich sein, wenn er oder sie nichts zu bieten hat, weil Sie alles allein entschieden haben. Deshalb lohnt es sich, alle zu fragen, was sie von Ihnen erwarten und wie sie sich Ihre eigene Arbeit vorstellen. Auf diese Weise zeigen Sie Ihr Interesse am Team und erhöhen die Bereitschaft, für Sie zu arbeiten. Wenn Sie das nicht tun, wird sich das Personal höchstwahrscheinlich gegen Sie wenden, und das Arbeitsumfeld wird sich nicht verbessern.

Die Lieferanten sind nervös

Vielleicht hat der Verkäufer ausgezeichnete Beziehungen zu seinen Lieferanten aufgebaut und ein Vertrauensverhältnis geschaffen. Das bedeutet aber nicht immer, dass die Lieferanten dem Verkäufer deshalb weiterhin vertrauen. Möglicherweise wollen sie neues Vertrauen schaffen, bevor sie ihre Artikel zu den alten Preisen verkaufen. Das kann dazu führen, dass Ihre Einkäufe zunächst teurer erscheinen, als Sie es erwartet haben. Es ist besser, diese höheren Preise zunächst zu akzeptieren und zu zeigen, dass Sie vertrauenswürdig sind, damit Sie die Preise später neu aushandeln können.

Eine andere Möglichkeit, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sich die Preise nicht ändern, besteht darin, dass der Verkäufer seine Lieferanten rechtzeitig über die Übernahme informiert. Auf diese Weise haben Sie drei (der Käufer, der Verkäufer und der Lieferant) die Möglichkeit, sich zusammenzusetzen und die Übernahme zu besprechen. Erhöhen Sie den Kontakt zu ihm, indem Sie dies häufiger tun; er weiß, wer Sie sind und ob Sie es sind oder nicht: ein ernsthafter Kunde, der das Geschäft übernimmt.

Plötzliche Veränderungen auf dem Markt

Wenn Sie zum Beispiel ein Ledersofa-Geschäft übernehmen, sie erwarten, dass die Preise für Leder und verwandte Produkte stabil bleiben. Was aber, wenn sich der Markt plötzlich ändert und die Lederpreise steigen? Dies würde sich direkt auf Ihr Unternehmen auswirken, da Sie Ihre Preise ebenfalls anheben müssten, was zu einem geringeren Absatz führen könnte. Beobachten Sie deshalb den Markt und bereiten Sie sich vor für solche Eventualitäten.

Kaufberatung ermöglichen

Sie sollten das Unternehmen, das Sie kaufen wollen, immer im Auge behalten, auch wenn keine unmittelbare Kaufabsicht besteht. Auf diese Weise können Sie sich ein Bild davon machen, wie sich das Unternehmen entwickelt und ob der Zeitpunkt für einen Kauf günstig ist.

Natürlich gibt es noch andere Dinge, die beim Kauf eines Unternehmens zu beachten sind, aber dies sind einige der wichtigsten Faktoren.

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, ein Unternehmen zu kaufen, sollten Sie Ihre Hausaufgaben machen und sich professionell beraten lassen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Entscheidung für sich und Ihr Unternehmen treffen. Daher ist eine Kaufberatung empfehlenswert.